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创业资本是珍贵“弹药” 好钢请用在刀刃上

oldlin

10月 20, 2016

  导语:《福布斯》科技风投记者Jenny Lefcourt对创业者发出忠告:创业资本是珍贵弹药,而不是无处不在的氧气。她奉劝创业者把风投资金用在刀刃上,不要随意挥霍。

  以下是文章主要内容:

  我们耳熟能详的是创业公司烧钱太多、太快,将大把时间耗费在愚蠢的事情上,比如举办派对、为员工配备高档奢华的赫曼·米勒(Herman Miller)办公座椅等。我们听到不多的是创业企业节俭度日,把别人投资的现金用在正经业务,当成命根子。

  好消息是,只有节俭的创业公司才能活得更久;坏消息是,没人关心这些。利用种子资本,他们的业务无法推进得很远,因此也就无法获得发展所需的后续融资。如何正确使用创业资本不仅是一个生或死的问题,也是一个幸存或发展的问题。

  创业公司少烧钱是正确的,因为你总是希望现金流持续得越长越好。通往目的地所走的路途越长,越有可能实现目标。这就是为什么风投通常希望他们投资的公司有18-24个月的经营期。以我们的设想相比,大多数事情需要更长的时间来证明自身的正确性,这一点我们知道得太清楚了。这就是所谓的规划谬误。

  关键在于做好平衡,积极投资于关键领域,在其他方面则节俭为上。你必须把钱花在对你至关重要的领域和你的商业模式上。如果不这样做,你的公司就没有机会蓬勃发展。

  - 如果你想向使用你产品的人证明,资金必须规律性地使用,否则就活不下去,那么,你需要显示强大的产品参与指标。招聘一位了不起的产品经理,他知道如何构建产生粘性的用户体验。

  - 如果你的产品已经在市场上站稳,现在想证明你可以有效地扩大销售,请聘请一位有经验的销售人员或销售领队。如果他们达到了严苛的增长目标,他们赚到的现金将比你还多,你要有心理准备。不要流汗,这意味着对你和你的资产价值而言,投资将获得高回报。

  - 如果你需要证明自己可以有效地获得客户,花钱雇一位精通业绩增长的营销人员,他知道如何测试各种渠道和信息是否物有所值。事实上,将金额不菲的营销预算放在一位没有经验的营销人员手中,不啻于一个更昂贵的错误。

  我见过不少特能烧钱的公司,他们没有将宝贵的资金用于对其成功起着重要作用的领域。如果你每个月要烧30万美元却无法增值,也不努力推动业绩增长,那就太短视了!确定你的现金燃烧率是否能令你无法靠烧钱活下去;搞清楚什么是你需要做的。想想你所筹集的资金,它们是弹药,而不是无处不在的氧气。而且,别再磨磨蹭蹭了,因为时间往往不是你的朋友。(斯眉)

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