• 周一. 5月 23rd, 2022

老林部落

—科技资讯

融资演讲最容易犯的9大错误:创业者一定要避开

oldlin

8月 21, 2016

  猎云网8月21日报道 (编译:蔡妙娴)

  编者注:本文作者为Larry Kim,WordStream的创始人。

  向一位投资大佬做融资演讲是不是让你觉得战战兢兢?

  那么,向一群投资大佬做融资演讲呢?简直可怕得不得了!

  在过去六年间,我穿梭全美,做了不下100场融资演讲。

  我有过成功,包括从机构性投资人处获得3000万美元的风投融资;我也有过失败,我也收到过成堆的拒绝信——感谢这些拒绝信。

  我的成功与失败教会了我许多,接下来我想与大家分享一下这些经验。

  不管你是站在一位投资人面前,还是要面对舞台下成片的听众,有这么几个小贴士一定会让你的融资演讲大放异彩。以下是会让你在风投心中大跌形象的9种错误:

  错误1:对目标风投不进行任何调查

  可以说,面向风投的融资演讲,其成败往往不在台上,而在台下。你的目标风投是不是真的对你的想法感兴趣?

  你必须确定目标风投是不是适合你的那位投资人。否则你就是在浪费自己的时间,也是在浪费他们的时间。更糟的情况是,你在将高价值的商业秘密透露给不想给你投资,却盗窃你的信息为自己谋利益的人。

  为什么要调查风投:

  ?研究他们的投资历史。他们要投资的是大公司,中等规模公司,还是创企?一般来说,风投的投资会集中在一种特定规模的公司身上。如果你的目标风投只投资大公司,那你为一家创企再怎么唾沫横飞也是白费力气。

  ?确定你的潜在投资人没有给竞争对手投资。风投通常不会投资同一领域的两家对手公司。假若他们已经投了一家公司,还愿意来听你的融资演讲,很可能他们是为了了解你——这个竞争对手都在做些什么!不要中招!

  错误2:不量身定制你的融资演讲

  有些人一套PPT走遍几十家投资公司,你这不是在搞笑吗?

  对目标听众做些调查吧,然后根据这些人的特点,重新设计你的融资演讲。

  他们喜欢什么?找出来。从他们的播客、推文开始。然后在谷歌上进一步搜寻,寻找有关他们的公共形象、信息,他们提到过什么,然后将他们的兴趣融入到你的融资演讲中。

  错误3:太过固执

  一位风投指出你的问题可能是偶然,两位风投指出你的问题可能是巧合,那么三位呢?嗯,说明你真的有问题。

  如果你不止三次地听到反对的声音,请立刻停止演讲。问题解决之后再继续。不立即解决问题只是浪费时间,消磨众投资人对你的耐心。

  否决你的融资演讲的人即使再过6个月,也不会突发奇想地投资你。就好像恋爱一样,你必须在第一次约会感受到火花之后,才会爱上旁边这个人。

  错误4:采取防卫姿势

  当有人与你意见不一时,你的反应可能是,“我不认同。”但是,说出这句话的那一刻,你就犯了大错了。

  投资人是给你写支票的人啊!他们就是上帝,上帝会错吗?。人家又不欠你钱不是?

  你必须时刻想到,别人随时会否决你的想法,你必须想办法在面对这些反对声的时候,采取温和一些的处理方式。

  错误5:太无聊

  就那些成功的融资演讲而言,不少都是勉勉强强争取到投资人的。为什么?因为大多数融资演讲实在太无聊了,让人过目就忘。

  当你在吸引投资人时,尽量要让对方记住你。用一些内容营销的技巧往往不会错。

  比方说,如果你想风趣一点,你可以将融资演讲从HBO喜剧《硅谷》开始做展开。

  错误6:传递出错误信息

  投资人们要决定是否在你身上投入数千美元甚至上百万美元,而做决定的唯一基础就是几个小时之内的这场融资讨论。你给的错误信息,就会直接葬送这次机会。

  在我进行融资演讲的时候,我深知自己的优势在于软件工程,因此我对此部分加以点缀、描绘。我不想让投资人从我的穿着上感觉,我好像是某类金融怪人,只有零星几年的经验。

  你甚至不用说一句话就能够让他人对你形成特定的认知。因此,你要小心谨慎自己传递出的形象是什么,这一点可以在穿着、肢体语言上均有体现。

  错误7:不汇报你的进展

  或许你曾被风投拒绝过,此后总收到同样的反馈,最终,你听从了他们的意见,做出了改变。

  一年之后,如果你不告诉风投们你依据他们的建议所作出的改变,这又是一个错误。你要让风投感受到两点:

  ?你乐于听取意见,并会重视他们的意见。

  ?你是能吃苦的人。我曾遇到一开始拒绝我的投资人,一段时间后我向其汇报我的改变,最终拿到了投资条款书。

  错误8:刻板呆滞,不懂变通

  不是所有的融资都必须从正式的融资演讲而来。实际上,你可以通过许多其它方式来筹集投资人的资金。

  比如说,你可以对一位投资人讲,“嘿,我有这么个想法。我不是想融资什么的,只是我希望您能给我一些意见。”或者你可以说,“嘿,您是否能给我一些方向指导,偏好高风险高回报型投资的投资人都是什么样的?”

  在这两种情况下,你都激起了投资人的逆反心理。你要做的就是让投资人心想,“你不需要我投资?爷偏要这么做!”

  错误9:对缺点不足缄口不言

  如果你知道自己的公司存在明显缺点,就在融资演讲中坦白表现出来。

  提及自己的缺点,其实也是你给投资人打预防针,避免被过度批判。不诚实坦白只会让你失败。

  总结

  遵循我的上述建议,我想下次,无论你是站在潜在投资人面前,还是一大群听众面前,你都能把自己的融资演讲做得出色。

发表评论